Elle n’a même pas deux ans, mais son fondateur a plus de vingt ans d’expérience dans le traitement de déchets. La jeune entreprise Complementerre38 encourage le réemploi de matériel de gestion des déchets, du bac roulant à la presse à balle, du camion benne aux bornes de tri. Cette activité unique en France rayonne sur l’ensemble de la région Auvergne Rhône-Alpes (AURA) et répond à la demande des collectivités et des entreprises privées. Raisons économiques et disponibilité immédiate expliquent cet engouement. Mais pas seulement.

Avec plusieurs parcours professionnels dans le privé et le public, dans l’exploitation de centre de stockage, la méthanisation, la dépollution de sites mais aussi la collecte des déchets pour une communauté de communes, Simon Decastiaux a souvent déploré des situations incohérentes et en inadéquation avec son secteur d’activité : « lors de renouvellement de parcs de bacs roulants ou d’engins de collecte, le matériel peut avoir deux ans ou vingt ans. Les plus anciens sont souvent en très bon état, mais la plupart du temps, finissent démantelés, recyclés, et peu réutilisés ».

C’est sur ce créneau qu’il a donc choisi de cheminer en créant son entreprise Complementerre38 il y a un an et demi. Avec pour périmètre la région Auvergne Rhône-Alpes, Simon Decastiaux a commencé à contacter son réseau de collectivités et de professionnels du déchet pour identifier les opportunités de reprise de matériel d’occasion. Après avoir vérifié le bon état de l’équipement, l’entrepreneur s’engage dans une phase de réparation ou décide de démanteler le matériel si le coût est trop élevé. Pour l’acheteur potentiel, Complementerre38 apporte une solution technique adaptée au cahier des charges, tout en proposant du matériel de réemploi, économiquement pertinent. « En moyenne, je revends l’équipement à 50 % de son prix initial. Cela permet aussi à de jeunes entreprises de tester certains matériels avant développement à plus grande échelle », souligne le fondateur de Complementerre38. Pour une collectivité locale, cette démarche d’acquisition de matériel d’occasion permet en outre d’être exemplaire en adoptant l’achat responsable et durable.

Eco-conception et obsolescence programmée

Avec son expertise de longue date, Simon Decastiaux peut vérifier le bon état d’un matériel, sa durée de vie potentielle, et son intérêt sur le marché : « je constate tous les jours que de nombreux équipements d’occasion qui ont pour certains, vingt ans ou trente ans d’âge, sont plus robustes que du matériel neuf. Depuis le début des années 2000, la tendance à vouloir réduire le poids des matériaux sous prétexte de faire de l’éco-conception, a beaucoup fragilisé certains équipements, tels que les bacs ou les bornes de tri. Cela conduit indirectement à une forme d’obsolescence programmée ».

Aujourd’hui, des matériels d’occasion sont souvent sollicités par de petites communes, des associations ou de petites entreprises, pour des raisons économiques mais aussi de disponibilité immédiate. Depuis son lancement, Complementerre38 cherche surtout à se faire connaître, principalement par le bouche à oreille, en étant réactif à son environnement. Alors que pour certains matériels neufs, les délais de livraison peuvent atteindre deux ans, la disponibilité d’un matériel d’occasion en bon état, situé dans la région et bon marché, peut s’avérer pertinente, assure l’entrepreneur. Dans de nombreux cas, Simon Decastiaux recourt à plusieurs plateformes de stockage provisoires sur le territoire, dans l’attente d’une transaction. Les stocks importants de matériels permettent une livraison très rapide des matériels. Seul salarié de son entreprise, il travaille essentiellement avec des transporteurs indépendants. A ce jour, la revente de pièces détachées n’est pas envisagée, trop difficile à déployer pour des raisons de logistique et d’espace.

Ma valeur ajoutée est aussi d’informer et conseiller

Lors des rencontres avec les entreprises ou les collectivités de la région, dénicher de très belles affaires n’est pas rare : quai de transfert qui n’a jamais servi ou encore presse à balles horizontale n’ayant fonctionné qu’une centaine d’heures. « Je m’efforce d’être à l’écoute des demandes. Ma valeur ajoutée consiste aussi à informer et à conseiller mon interlocuteur sur tel ou tel matériel, souligne Simon Decastiaux. Les transactions sont alors réalisées soit en vente directe, soit avec des partenaires locaux. Lorsque des vendeurs de matériels neufs installent une nouvelle machine dans un centre de tri ou une entreprise, ils me sollicitent pour aider à l’enlèvement de l’ancien équipement. L’idée est de travailler en réseaux pour enrichir une base de données de clients potentiels. En général, ceux-ci parviennent à anticiper leurs besoins, ce qui me laisse un peu de temps pour trouver le matériel recherché ».

Actuellement, Complementerre38 travaille avec 150 clients donneurs et acheteurs ; de grosses PME et des TPE comme de petites collectivités. L’objectif à court et moyen terme est d’officialiser ce réseau grâce au soutien de CCI locales. La mise en œuvre d’une plateforme numérique vitrine fait partie des projets de l’entreprise qui gagnerait en visibilité. Avec le sentiment d’ouvrir un nouveau marché pour le réemploi de matériel de gestion de déchets, Simon Decastiaux est conscient que la prochaine étape sera de mieux organiser et référencer sa structure pour être plus efficace et satisfaire de réels besoins : « plus les utilisateurs du service seront nombreux et plus l’offre sera diversifiée ».

Crédit : Complementerre38

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